В начале 90-х рынок напитков в США выглядел предсказуемо. Крупные бренды конкурировали друг с другом одинаковым маркетингом: яркая реклама, поп-звезды, агрессивные кампании и постоянное повышение цен.
Но в 1992 году в Нью-Йорке появилась компания, которая совсем не была похожа на конкурентов. И что самое интересное — это сработало. Холодный чай за 99 центов в большой банке с необычным для того времени дизайном стал настоящим феноменом интернет-культуры.
Как все начиналось: чай за 99 центов
Компания Arizona Beverage Company была основана в 1990 году в Нью-Йорке, а не в штате Аризона, как вы могли подумать. Название было выбрано из-за ассоциаций с теплым, солнечным климатом, что хорошо подходило для освежающего напитка.
Первый продукт был выпущен в 1992 году, чтобы составить конкуренцию популярному тогда напитку Snapple. Это была большая (680 мл) банка холодного чая.
Идея создателей — сделать напиток дешевым, заметным и понятным для обычных людей. Пока другие бренды уменьшали объем и повышали цену, Arizona продавал огромные банки по 99 центов. Причем цена печаталась прямо на упаковке, привлекая внимание.
Это быстро стало идентичностью бренда, и Arizona выбила себе место самого популярного дистрибьютора напитков с объемом продаж более $100 миллионов в 2010 году.
Популярность Arizona в интернете и Vapovawe-культура
Но настоящая популярность пришла не из-за цены. В 90-х большинство напитков выглядело стандартно: логотип, яркие цвета, минимум деталей. Arizona сделали наоборот, выпустив на прилавки бирюзовые банки с сакурой, пальмами, пастельными тонами и японскими узорами. Сегодня такой стиль кажется привычным, но в начале 90-х он выглядел необычно и даже странно.
И спустя двадцать лет именно этот дизайн сделал Arizona частью интернет-культуры. В начале 2010-х в интернете начала набирать популярность эстетика Vaporvawe. Это ностальгия по массовой культуре 80-х и 90-х — старым компьютерам, VHS-кассетам, первым торговым центрам, неону, японской рекламе и раннему интернету.
Arizona неожиданно оказался идеальным символом для этой эпохи. Все дело в том, что бренд почти не менялся. Пока остальные компании уходили в минимализм и современный дизайн, Arizona продолжал выпускать банки с тем же оформлением, которое будто застряло между 1995 и 2005 годом. Именно поэтому многие начали воспринимать его как символ своего детства и подросткового периода.
Интернет быстро превратил этот бренд в мем. Банки Arizona начали появляться в эстетических подборках Tumblr, на Reddit, в клипах на YouTube и музыкальных видео. И самое забавное, что компания Arizona не добивались такого ажиотажа с помощью маркетинга, так получилось по воле случая, как это часто бывает в интернете.
